Une histoire qui dure depuis plus de 25 ans !
Quand je présente mon aventure professionnelle, très vite s’impose mon appétence pour les marchés publics. C’est le fil rouge qui a accompagné mes succès, développé mes compétences, enrichi mes rencontres et m’ appris à transmettre mon savoir.
Mon premier rendez -vous avec les appels d’offres a plus de 25 ans. Le confinement ayant ses vertus, en classant des vieux papiers, j’ai retrouvé le bon de commande de mon premier abonnement au BOAMP. C’était le 17 mai 1993 ! Je me revois encore lire patiemment la liste des annonces dans ce journal édité dans un papier gris version recyclé. Un véritable sacerdoce. Qui se souvient de cette époque est mon ami pour toujours !
L’impact du digital
En 25 ans, grâce à la transformation numérique, tout s’est tellement simplifié. Les informations sont totalement atteignables pour tous : une simple connexion internet, de la méthode et une bonne dose de pratique suffisent pour accéder à l’ensemble de la demande publique.
Plus de 20 000 réponses plus tard, je conserve le même plaisir à découvrir les annonces dans ma boite mail ou mon outil CRM, ouvrir les DCE et construire la stratégie gagnante qui se dessine en fonction de la demande et des critères de choix de sélection des offres.
Je pense à l’acheteur qui a construit ce dossier, aux recherches qu’il a effectuées en amont, ses objectifs se dessinent à travers le rédactionnel. Je pense aux futurs utilisateurs, à leurs attentes et à la contribution sociétale du projet.
Ouvrir une publication d’offre, c’est comme un cadeau : avant de le recevoir, on ne connaissait pas son existence, on ne sait pas ce qu’il contient mais une chose est sûre il va nous plaire.
L’équité entre les candidats, l’application de règles strictes et parfaitement connues, la transparence des critères d’évaluation et la précision des analyses sont autant de vertus qu’on peine à retrouver dans les marchés privés.
Il n’y a aucune raison pour qu’une offre concurrentielle en B to B ne soit pas gagnante dans le cadre des marchés publics. Les compétences techniques et organisationnelles, la qualité des offres commerciales, la démarche environnementale et sociétale des entreprises sont particulièrement valorisés par les acheteurs publics. Le management responsable prend tout son sens.
Performance Marchés Publics sur LinkedIn
J’ai créé un groupe sur LinkedIn pour favoriser les échanges, apporter de la réassurance, témoigner d’expériences réussies, enrichir vos connaissances et vous guider sur le chemin de la performance en marchés publics.
https://www.linkedin.com/groups/8932241/
Ce groupe est principalement destiné aux TPE et PME souhaitant accélérer leur présence sur les marchés publics. Lieu d’échange de bonnes pratiques, de conseils, d’actualités et d’informations réglementaires, il permettra de poser des questions en direct et d’apporter des éclairages grâce à l’intervention d’experts. Applicable à tous les secteurs, à toutes les structures, à toutes les compétences métiers.
#Performance Marchés Publics sera ce que nous voudrons ensemble qu’il soit.
Et j’espère qu’un jour, pas si lointain, vous ne vous souviendrez plus pourquoi vous ne répondiez pas aux appels d’offres publics ?…
