Le saviez-vous ? En 2020, malgré ou peut-être du fait du contexte de la crise sanitaire, la Commande Publique a représenté plus de 111 000 M€ (*) en progression constante depuis plusieurs années.
34% des marchés publics portent sur des Fournitures, 29% sur des Travaux et 37% sur les Services.
F.T.S, Fournitures, Travaux et Services au sens du Code de la Commande Publique.
Cependant, malgré les efforts des Acheteurs pour faciliter l’accès à la Commande Publique des PME, nos belles entreprises françaises restent en retrait.
Elles représentent prés de 58% des participants mais seulement 30% du montant des appels d’offres, laissant la part belle aux ETI et Grandes Entreprises sur les marchés les plus significatifs.
Au fait marquant, leur taux de participation est en baisse, après deux années de progression et des simplifications apportées dans les processus de réponses.
(*) source : Recensement économique de la Commande Publique - Chiffres 2020 - DAJ/OECP - Ministère de l'Economie, des Finances et de la Relance.
PME activez ce formidable levier de croissance qu’est la Commande Publique.
Formez vos équipes et gagnez en efficacité pour conquérir de nouveaux marchés.
En collaboration avec la CCI de Bordeaux, nous proposons des programmes de formation adaptés à tous, personnalisables et modulables.
Qui n’a jamais pensé avoir une idée géniale et qu’elle avait assurément un avenir ?!!
La composante essentielle pour se lancer dans la création d’une entreprise est basée sur cette croyance. Elle nous porte chaque jour et nous apporte l’allant nécessaire pour avancer.
Inspirée par la réussite d’entrepreneurs convaincus et bienveillants, j’ai lancé mon activité en plein confinement comme pour conjurer le sort dans un épisode et un contexte uniques.
Soutenue par ma volonté de partager mon expérience en général et mon expertise en particulier, j’ai croisé la route de professionnels passionnés, d’horizons et de profils extrêmement variés, qui ont balisés le chemin de ma création d’entreprise.
Toujours enthousiaste quand il s’agit de développer, éclairée par mes nouvelles rencontres et l’enrichissement de nos expériences communes, femme et senior à la fois, je m’adapte et j’innove pour chaque client dans l’objectif d’allier performance économique et sociale.
Ma première newsletter
Retour sur un premier mois riche en événements, en partage d’idées et de projets.
Quand je présente mon aventure professionnelle, très vite s’impose mon appétence pour les marchés publics. C’est le fil rouge qui a accompagné mes succès, développé mes compétences, enrichi mes rencontres et m’ appris à transmettre mon savoir.
Mon premier rendez -vous avec les appels d’offres a plus de 25 ans. Le confinement ayant ses vertus, en classant des vieux papiers, j’ai retrouvé le bon de commande de mon premier abonnement au BOAMP. C’était le 17 mai 1993 ! Je me revois encore lire patiemment la liste des annonces dans ce journal édité dans un papier gris version recyclé. Un véritable sacerdoce. Qui se souvient de cette époque est mon ami pour toujours !
L’impact du digital
En 25 ans, grâce à la transformation numérique, tout s’est tellement simplifié. Les informations sont totalement atteignables pour tous : une simple connexion internet, de la méthode et une bonne dose de pratique suffisent pour accéder à l’ensemble de la demande publique.
Plus de20 000 réponsesplus tard, je conserve le même plaisir à découvrir les annonces dans ma boite mail ou mon outil CRM, ouvrir les DCE et construire la stratégie gagnante qui se dessine en fonction de la demande et des critères de choix de sélection des offres.
Je pense à l’acheteur qui a construit ce dossier, aux recherches qu’il a effectuées en amont, ses objectifs se dessinent à travers le rédactionnel. Je pense aux futurs utilisateurs, à leurs attentes et à la contribution sociétale du projet.
Ouvrir une publication d’offre, c’est comme un cadeau : avant de le recevoir, on ne connaissait pas son existence, on ne sait pas ce qu’il contient mais une chose est sûre il va nous plaire.
L’équité entre les candidats, l’application de règles strictes et parfaitement connues, la transparence des critères d’évaluation et la précision des analyses sont autant de vertus qu’on peine à retrouver dans les marchés privés.
Il n’y a aucune raison pour qu’une offre concurrentielle en B to B ne soit pas gagnante dans le cadre des marchés publics. Les compétences techniques et organisationnelles, la qualité des offres commerciales, la démarche environnementale et sociétale des entreprises sont particulièrement valorisés par les acheteurs publics. Le management responsable prend tout son sens.
Performance Marchés Publics sur LinkedIn
J’ai créé un groupe sur LinkedIn pour favoriser les échanges, apporter de la réassurance, témoigner d’expériences réussies, enrichir vos connaissances et vous guider sur le chemin de la performance en marchés publics.
Ce groupe est principalement destiné aux TPE et PME souhaitant accélérer leur présence sur les marchés publics. Lieu d’échange de bonnes pratiques, de conseils, d’actualités et d’informations réglementaires, il permettra de poser des questions en direct et d’apporter des éclairages grâce à l’intervention d’experts. Applicable à tous les secteurs, à toutes les structures, à toutes les compétences métiers.
#Performance Marchés Publics sera ce que nous voudrons ensemble qu’il soit.
Et j’espère qu’un jour, pas si lointain, vous ne vous souviendrez plus pourquoi vous ne répondiez pas aux appels d’offres publics ?…
