Business Development
A la conquête de nouveaux marchés
Notre mission
Le Business Development consiste à créer de la valeur sur le long terme pour votre entreprise grâce à vos clients, votre marché et vos relations, dans le but de saisir les opportunités de croissance.
Nous évaluons dans un premier temps si vous disposez de tous les moyens et ressources nécessaires pour conquérir développer votre business. Ensuite, l’ étude de votre environnement interne et externe, mis en perspective avec l’écosystème dans lequel vous évoluez, nous permet de valider puis d’assurer le plan stratégique défini en fonction de vos objectifs.
La mise en place d’actions marketing associées à une stratégie de communication pertinente vont contribuer à générer de nouveaux leads à moindre coût.
Nous vous démontrerons que les marchés publics, quant à eux, constituent un véritable levier de croissance et nous vous ferons bénéficier de notre expertise pour remporter des appels d’offres.
Nous accompagnons et réalisons tout ou partie du projet selon l’implication que vous souhaitez nous déléguer.
Nos propositions d’actions
Le lead management
Le lead management regroupe l’ensemble des pratiques marketing et commerciales nécessaires pour générer, qualifier et suivre jusqu’à la vente des contacts client dénommés Leads.
Le lead management est susceptible d’utiliser des outils de prospection digitale (SEA, inbound marketing, social selling …) aussi bien que des formes de prospection commerciale plus traditionnelles (prospection téléphonique, emailing …).
Pourquoi le lead management est-il probablement aujourd’hui la fonction la plus critique de vos actions marketing et commerciales ?
Tout simplement parce que c’est la bonne gestion de vos leads qui va vous permettre d’optimiser la transformation de vos prospects en ventes et ainsi développer votre business.
Les marchés publics
Répondre aux appels d’offres publics ne s’improvise pas.
Une approche méthodique mise en oeuvre en mode projet collaboratif est indispensable pour garantir des réponses conformes et compétitives dans les délais impartis.
Vous découvrirez comment optimiser votre temps, capitaliser sur vos expériences, faire les bons choix en amont, sécuriser vos engagements.
Vous serez surpris par le nombre de consultations qui entrent dans votre champ de compétences. Notre service de veille est construit pour aller dénicher les appels d’offres les plus spécifiques.No
Présents à chaque étape
De la mise en place d’un plan d’actions commerciales jusqu’à la concrétisation d’affaires.
Notre objectif : transformer plus, plus vite et plus grand.
Performance
100%
Méthodologie
100%
Coaching commercial
100%
Accompagnement régulier
100%
Notre service de veille dynamique
Nous disposons des outils pour sélectionner les appels d’offres en fonction de vos critères.
Nos rapports de veille vous sont transmis sous 24 h. Personnalisés, synthétisant les principales informations des DCE, ils vous apportent une véritable aide à la décision.
Quelques minutes suffisent pour définir votre stratégie de réponse.
Vous oublierez très vite le temps où vous pensiez que les appels d’offre, ce n’était pas pour vous !
Testez votre marché
Notre offre par la démonstration de la preuve que les marchés publics constituent un levier de croissance pour votre Entreprise :
– 5 appels d’offres étudiés en copilotage complet de l’identification des dossiers à la remise des offres
– Analyse des résultats de marché : positionnement prix, technique, délais, critères environnementaux …en lien avec les dispositions du Code de la Commande Publique.
– Cartographie de votre environnement concurrentiel
– Définition des ressources et des actions pour gagner en efficacité.
Budget attractif élaboré au cas par cas.
La méthode
Hello AO !
Industrialisation des réponses, utilisant des process reconnus pour leur efficacité.
Une approche unique qui ne nécessite aucun logiciel et utilise vos propres données.
Co-création de votre boîte à outils. : présentation d’entreprise adaptée aux attentes des acheteurs publics, trame de mémoire technique tenant compte des critères de sélection des offres, infographies présentant vos données essentielles et différenciantes
Gagnez en autonomie par la mise en place d’une organisation stable et efficiente qui s’enrichit de vos pratiques.
Impliquez vos commerciaux c’est essentiel.
Capitalisez sur votre expérience. Plus vous traitez de dossiers, plus vous serez rapides et efficaces.
Nos prestations
3 offres pour accélérer votre croissance dans les marchés publics.
Veille Dynamique
- Recherche de vos mots clés suivant nomenclature CPV
- Miise en place d’une veille personnalisée
- Elaboration de rapports de synthèse décisionnel
- Conception de votre trame de réponse
Offre Gagnante
- Analyse du RC
- Construction d’un mémoire technique gagnant
- Réalisation des documents administratifs
- Relecture et optimisation de votre réponse finale
Copilotage
- Analyse du DCE
- Pilotage de l’équipe Projet
- Création de supports de présentation différenciants
- Mise en forme de votre offre finale
Nos programmes
Pour gagner en autonomie, développez les compétences de vos équipes et valorisez vos dossiers.
Décodage
- Pas de pré-requis
- Fondamentaux de la Commande Publique
- Apprivoiser les DCE
- Les règles de base pour une réponse conforme
Conquête
- Pré-requis : la motivation
- 10 conseils pour gagner un appel d’offre
- Concevoir un mémoire technique gagnant
- Comment gérer les relations avec son client Public
Vision Acheteur
- Les enjeux de la Commande Publique
- Les étapes d’un marché public, de l’expression du besoin à l’attribution d’un marché
- La dématérialisation
- Le sourcing
Découvrez nos autres offres
Stratégie de croissance
Laissez-vous inspirer par nos experts pour accompagner votre success story
Expérience Client
Découvrez les bonnes pratiques pour fidéliser et augmenter la satisfaction de vos clients
Excellence
Commerciale
Développez les compétences de vos forces de vente et de leurs managers
Contactez-nous et rencontrons-nous !
Rien de mieux pour continuer de vous parler de Cycas Lab.
